Ich habe heute einen spannenden Gedankenanstoß von Maja Göpel und Jennifer Morgan zum Thema “Ökologische Sicherheit” gehört. Eine Aussage blieb bei mir hängen: China setzt sich oft bewusst niedrige Ziele – nur um sie dann jedes Mal zu übertreffen. In unseren Breiten machen wir im Management oft genau das Gegenteil. Wir formulieren “SMART”-Ziele, die so “ambitioniert” (sprich: kaum erreichbar) sind, dass sie gut auf Folien aussehen. Wir wollen beeindrucken. Stakeholder, Investoren, den Vorstand.
Aber was macht das mit unseren Teams? Es erzeugt Resignation statt Motivation. Wenn das Ziel unerreichbar wirkt, schaltet das Gehirn ab.
Warum “Under-promise and Over-deliver” psychologisch schlauer ist:
Wissenschaftliche Studien stützen diesen Ansatz der realistischen Ehrlichkeit:
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Das “Progress Principle” (Amabile & Kramer): Der wichtigste Motivator für Mitarbeiter ist das Gefühl von Fortschritt (“Small Wins”). Unerreichbare Ziele töten die innere Motivation.
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Selbstwirksamkeit (Albert Bandura): Wer seine Ziele dauerhaft verfehlt, lernt Hilflosigkeit, nicht Performance. Teams müssen sich als wirksam erleben.
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Die Gefahr von “Stretch Goals” (Sitkin et al., HBR): Extrem hohe Ziele führen in Teams, die unter Druck stehen, oft zu schlechterer Performance.
Mein Plädoyer für radikale Ehrlichkeit:
Lassen Sie uns aufhören, Ziele zu setzen, um andere zu beeindrucken. Machen wir uns ehrlich, was wirklich erreicht werden kann.
Der Vorteil:
✅ Andere wissen verlässlich, was sie erwarten können.
✅ Strategien greifen, weil sie auf Realität basieren.
✅ Das Team erlebt sich wieder als wirksam und erfolgreich.
Das unrealistische Ziel ist oft der “rosa Elefant im Raum”, über den keiner spricht, aber über den alle stolpern. Haben Sie den Mut, diesen Elefanten zu benennen und Ziele auf ein gesundes, ehrliches Maß zu korrigieren? Oder haben Sie Angst, dann als “unambitioniert” zu gelten?
Lassen Sie uns sprechen. Als Coach helfe ich Ihnen und Ihrem Team, diese Konflikte zwischen Anspruch und Wirklichkeit aufzulösen und wieder tragfähige Beziehungen – und damit echte Ergebnisse – zu schaffen.
👉 Schreiben Sie mir für ein ehrliches Gespräch.
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